爱动科技：专注汽车养护 打造业内第一品牌

题记：深圳市爱动科技有限公司在创业过程中经历了一些酸甜苦辣，也经历一些波折，但是在同业、同行、客户和供应商的大力支持下，逐渐发展了自己的品牌，随着品牌推广的深入和服务内容的优化，短短的3年，品牌效益已在国内打开，这主要得益于公司从业人员对行业、对产品、对技术、对市场的准确认知、精准定位和有效把握。深圳市爱动科技有限公司总经理张校灵先生在接受《汽车易损件》杂志采访时表示：爱动科技在未来发展中始终坚持稳实进取，以稳致胜，在自我完善的基础上向国际市场进军。

　　爱动科技，迅速发展起的汽车养护专家

　　深圳市爱动科技有限公司是成立于2009年9月9日的一家民营科技企业。公司产品及市场定位于汽车系统维护保养的化学类产品，规划的产品线涵盖汽车全面系统养护十二个系列。目前，已经成熟并上市投入销售的有十个系列的八十余个品种规格的产品。产品功能主要有节能清洗、节能减排、节能抗磨、节能降凝、节能保护等环保节能汽车养护用品。

　　公司在成立之初，更多的是在做市场规划、产品规划、生产规划及品牌规划的前期工作。从实施到规划经历了大约一年左右的时间，公司真正投入全面的运营是从2010年10月开始。从业务模块的建立、市场规划的实施、目标客户的选择、品牌推广的深入以及服务内容的优化一切都是按照规划中的步骤来进行。三年的时间一路走来，公司始终坚持稳实进取，以稳制胜。从零开始，从无到有，连续三年公司都取得了成倍的复合增长。

　　爱动品牌的来源

　　好汽车，都离不开三大系统的卓越品质和性能，那就是：动力系统、传动系统和制动系统。这是品牌含义中张总对车的理解。

　　通常，运动型汽车，也是高性能的汽车。爱动品牌以“服务爱车，专注动力”为己任，旨在不断推出高品质、高性价比、高价值成长性的汽车系统养护用品---这是品牌含义中，张总对产品的理解。

　　“热爱，是动力的源泉”，我们热爱这个行业，视我们现在所做的一切为终生的事业---这是品牌含义中，张总对事业的理解。

　　“因为爱，所以动”，在这里，“动”所包含的意义，不仅仅是运动，它还蕴含着“变化、创新、超越”。爱动公司在面对市场、面对客户的时候，奉行不断创新，不断超越的精神---这是品牌含义中，张总对市场的理解。

　　张总知道要想在这个竞争激烈的汽配市场中立于不败之地，只有起个好的品牌名字，才能加深消费者对品牌印象，让消费者对这个品牌记忆犹新。所以通过对车，深入到产品，再深入到市场，来加以阐释“爱动”品牌，“服务爱车，专注动力”简单易记，同时也表现出了张总准备在养护品行业所要成就一番事业。

　　爱动的“人和模式”

　　一个企业的长期生存与发展一定离不开一个关键词，叫“核心竞争力”。爱动科技做为一个行业中新成立的老公司，“新”是因为我们到现在为止只有4岁，正是处在茁壮成长的阶段。“老”是因为我们公司主要的负责人及工程师都有这个行业超过10年以上的从业经验，经验丰富且还保持着高度旺盛的创新意识。所以，公司成立以来一直围绕“人”来打造和形成自己的核心竞争力，这也正是我们为什么将企业的文化理念归纳于“诚信做人、平等待人、责任到人、纠错育人”这朴素的十六字的原因。这正如我们品牌“I DO”中所蕴含的中文意思“我做”、“我愿意”一样。我们就是想实实在在做事、一步一步发展、在发展中育人、以人创造新的价值及新的成长。而这里的“人”还不仅仅是指我们企业内部的员工，还包含更广泛的与企业有往来及关联的一切供应商、客户、同行及社会关系成员。

　　找准定位  为品牌发展奠定基础

　　在科技不断进步、市场不断变化，产品高度同质化的今天。爱动科技从战略找准自己的方向，从战术上找准自己的定位，以正确的姿态朝作正确的方向前行。为此，爱动科技从几个方面不断的丰富及完善了企业的发展。

　　首先，在产品标准的制定及原材料标准的建立上面，做到严格把控，坚持不二法则。

　　其次，在生产制造流程严格按照ISO9001：2008的质量体系来严格控制及实施。

　　第三，坚持自己精准的市场定位，在汽车系统的维护及保养领域不断关注及调研市场需求及客户偏好，在条件允许的范围内，我们会尽力来优先满足客户的需求，在短期的客户需求和企业利益的选择中，我们往往会优先满足客户的需求。

　　第四，高度重视服务，公司成立之初就推出了“服务承诺20条”，将服务内容具体化，绝不仅仅停留在口号。

　　第五，公司内部管理在以人为本的指导思想下，真正做到了上下同欲，不断关注及完善“产品开发、标准建立、品质管控、市场服务、价值提升”等系统的完善及优化工作。

　　爱动作为专业、系统的汽车维修保养类产品的品牌运营商，公司在代理商选择上面有自己清晰的定位，在市场格局的规划及市场保护方面也有自己的原则和规范。公司将汽车后市场的销售渠道做了有效的细分，只会选择和我们产品定位、市场定位及目标客户定位吻合的客户进行合作，围绕“销售量的最大化和市场格局的最优化”原则来开拓市场、发展客户，在发展的同时在规划上就要做好市场保护的工作，并落实到具体市场行动中。

　　我们希望和每一位客户之间能够保持的是长久而稳定的合作，而不仅仅是简单的买卖关系。早在两年以前，公司就推出了《服务承诺20条》并在展览会上予以宣传，也在经销协议中做为重要附件。我们希望不轻易做承诺，但是一旦承诺的必须有效的兑现。

　　高品质成为爱动发展品牌的第一动力

　　汽车化学养护品作为一个新兴的产品门类进入中国市场至今大约20左右的时间，作为一个应用型产品门类，技术应用处在不断更新与优化的过程中，这也是好的机遇，也是问题所在。好在技术的不断更新与优化提供给了我们更多的产品创新与发展空间来满足实际使用的需求，而对应的问题是产品还没有形成严格的国家或者行业标准，也产生了行业中产品质量良莠不齐的现状。

而爱动科技作为一个技术导向的科技创新型企业，在对于产品质量把控上面更是有自己独立的见解和严苛的要求，也必须有对应的流程制度及管理措施。我们从一下以下几个方面来严格把控产品质量：

　　第一，虽然汽车化学养护品目前尚未建立完善的国家标准和行业标准，但是，作为企业我们已经全面的建立和完善了我们所有产品的企业标准，产品的企业标准全面经过了深圳市质量技术监督局检验及备案。公司在2011年就已通过并获得了ISO9001：2008国际质量体系的认证，a而且是最高规格的研发认证。

　　第二，虽然化学养护品单一的产品本事目前没有国家标准和行业标准，但是生产产品的所有化工原材料以及包装物料都是具有国家或者行业标准的，我们必须严格检验和控制，严格执行各种原材料的现有国家标准，坚决杜绝对不合格、不达标的原材料的使用。

　　第三，在原材料检验合格可以使用的情况下，在生产过程中，我们分别还要执行三次质量检验程序，分别是配料过程中的半成品检验、灌装前的首件质量检验和灌装后期的末件质量检验。每个检验环节及过程都有相关责任人及负责人的签字确认，做到可核查可追溯。

　　第四，公司定期对生产员工及生产作业管理人员开展对应的培训工作，要求每个员工入厂上岗前要接受相应的岗位培训工作，在上岗后要接受每个月两次的定期培训，通过培训不断提升岗位技能，通过技能提升来保障产品生产过程的质量控制。

　　第五，公司会不定期与供应商的相关技术人员、外聘专家等召开生产、采购、质检、技术的沟通会议，会议以提高效率、保证质量、深化合作为主题，共同达成彼此的进步和提升。

　　现在很多国外品牌产品已经大规模的在国内进行代工生产了。如今是一个国际化的时代，汽车化学品也是一个完全开放的市场，在国外产品不断进入中国市场的大环境下，我们也欣喜的看到我们国内的很多产品也纷纷走出国门，进入到国际市场中去，很荣幸“IDO 爱动”产品也是其中一员，所以，我们会扎扎实实的做好自己该做的事情，以研发为先导、以制造为根基、以营销为推动，坚持品牌化、国际化的战略发展思路，将爱动品牌放在一个国际化的大平台上来寻求自身的卓越发展之路。

　　在此大环境下，爱动科技将坚持“务实、创新、高效、突破”的经营理念，坚持“高品质、差异化、持续的价值成长性”的产品理念，坚持自己的定位，明确有所为有所不为的策略和方针，稳步踏实的走出自身的特色发展之路。

　　我们相信，真正好的品质是不怕被竞争下去的，而品牌的发展也是个积累和沉淀的过程！

　　爱动产品叫响青岛汽配会

　　在品牌的建设宣传与推广上，爱动公司同样不遗余力。在即将拉开帷幕的青岛全国汽配会上，爱动以特装形象向公众展示自己的产品，同时爱动公司带来了燃油进气系统维护保养、变速传动系统维护保养、功能型保养清洗剂、发动机系统维护保养、底盘制动系统维护保养、水箱冷却系统维护保养、空调系统维护保养、动力方向系统维护保养、出口包装深度养护、爱动超跑燃油添加剂等系列产品参展。

　　在采访张总时，张总借此告诉各位消费者朋友，目前国内的精细化工产业越来越成熟，中国已经成为了世界最大最集中的车用化工产品加工生产基地，市面上很多的国外品牌产品现在都开始在中国进行加工生产，而同时也产生了一些国内的不规范厂家或者商家，故意制造一些在外包装上混淆视听，以全英文包装或打着国外进口包装的名义来欺骗消费者。所以在选择在养护品品牌种类上，可以用以下方法进行鉴别：

　　首先，消费者应该选择购买正规生产厂家的产品，正规的生产厂家在企业基本资料及标识方面都应该是相对完善的。例如：企业名称、地址、联系电话等等基本信息。同时，还应该具有合法注册的企业条形码识别系统。

　　其次，有了上述基本信息后，消费者购买产品时还应该花一些时间来仔细阅读产品包装后面的文案说明，包含：产品特性、使用方法、注意事项等等。一个规范的厂家在产品的基本信息方面一定都是认真负责的，会尽量详细的介绍产品。

　　第三、正规厂家会非常重视产品的包装质量，消费者可以认真检查产品外包装罐、甚至外包装纸盒以及纸箱。对于一些粗糙的、有明显瑕疵的外包装产品要谨慎购买。

　　第四、在购买时看看商家或者厂家能够给出的售后或者服务承诺是什么样的，一般正规的厂家都会对产品在销售或者使用过程中的产品质量负责。只要是在正确储存和正确使用的状态下，正规厂家都能对本身所带来的质量问题负责。

　　了解了以上方面后，相信你也可以成为养护品专家啦。

　　爱动品牌的国际化发展

　　张总对品牌也有自己的看法：说简单了是给产品取了一个名字，说复杂了是一门科学，品牌建设本身就是一门系统的科学。说形象一点就是在养一个孩子，当然是要科学的养。爱动公司将品牌产品的推广及运营当作公司三大业务模块中最重要的一个版块，我们将持续的，不遗余力的来推动“I DO 爱动”品牌的不断成长与壮大。我们相信任何品牌的成长壮大都会遇到这样或者那样的问题，但是企业只要坚持投入，坚持品质及服务，坚持不断的满足客户的需求，将品牌建设当作一项系统工程、持久工作来做，品牌一定会获得市场的认可。

　　爱动公司在未来的发展建设上，重心依然会放在系统的汽车维护保养产品及市场上，国内市场一定会是公司持续的重心，而国际市场也是我们的目标。我们希望在坚持自身定位、不断自我完善的基础上，与同业及同行一道，共同推动汽车化学类保养产品不断完善和提升，推动行业的进步，同时也推动与提升爱动科技企业的国际化进程。